>


Практичний шопінг

by |
5 коментарів

Одна з найпопулярніших груп для продажу одягу в фейсбуці – «Хороші чоботи! Треба брати». За рік існування група об’єднала 22 тисячі учасників. Ви не знайдете тут перепродавців секонду або явного б/у. Зате в групі легко можна продати річ за тисячу доларів. У «Хороші чоботи» варто вирушати в пошуках оригінальних речей, рідкісних ароматів і несподіваних знахідок. А зовсім скоро речі в групі почнуть проходити суворий фейс-контроль і відбір за ціною.

Сам по собі факт, що успішне співтовариство з продажу речей, 95% учасників якого дівчата, придумав і модерує молодий чоловік, вже дивний. Творець групи – стиліст Дмитро Гібшман – категорично проти того, щоб групу називали барахолкой. «Хороші чоботи» приємно виділяються з одноманітності фейсбук-базарчиків: тут є не тільки пости про продажі, але і стильні збірки, цікаві статті від учасників і багато що інше. Діма – захоплена людина, здатний вміло комбінувати одяг з пафосного Санаханта із знахідками з Хуманы. Він твердо впевнений – справа не в тому, де і що купив, а в тому, з чим і як ти поєднуєш.

Сьогодні Діма відповідає на питання «Шафы».

Хороші чоботи! Треба брати

– Дмитре, розкажи, будь ласка, з чого почалася історія з групою?

– Одяг я любив з дитинства. Мама шила, і я ріс в атмосфері модного ательє. Мені завжди подобалося красиво одягатися і цікавила мода як мистецтво, філософія, соціальне явище і навіть як наука. З часом захоплення переросло в професію.

Я оформляв вітрини, організовував модні покази, зараз працюю стилістом на зйомках видерекламы, виступаю креатором і стилістом фешн-зйомок і предметних фотозйомок. І навіть писав статті для глянцю, наприклад для «Marie Claire». Можливо, ви бачили мої роботи в телерекламі, в журналах «Forbes Ukraine», «l’officiel Ukraine», «Men»s Health» і «Harpers Bazaar».

Ідея створення гурту виникла раптово, але зрозуміло. Я помітив, що дуже багато часу проводжу в фейсбуці без особливої користі. Треба було або видаляються (але втрачати контакти – сотні друзів і передплатників – не хотілося), або придумувати щось, що виправдало б моя присутність в соцмережі.

Ось так трохи більше року тому і з’явилися «Хороші чоботи». Мені хотілося зробити щось мотивуюче для себе і корисне для інших, не вимагає при цьому пильної уваги. Поки ми з вами розмовляємо, група працює – в ній кипить життя.

Не знаю, що спрацювало. То назва-цитата виявилося вдалим, то я сам був такий переконливий, але люди почали активно приєднуватися до групи. Зараз у неї вже двадцять одна тисяча п’ятсот чоловік (прим.ред. — Ми розмовляли з Дімою тиждень тому, за цей час група збільшилася майже до 23 тисяч чоловік).

Що прямо зараз продається в групі

– Чи було завдання зробити групу, яка виділялася на тлі інших? І як цього вдалося досягти, суворим відбором учасників або речей?

– Я хотів зробити не «закриту тусовочку» для своїх, а групу, в якій зібралися б різні люди, що люблять красиві і нестандартні речі.

Спочатку запросив чоловік триста друзів, яким це могло б бути цікаво. Реакція була позитивною, якщо хтось спочатку і був незадоволений «спамом», то потім все одно приєднався до групи. І зараз бачу, що заходять і активно купують-продають.

Група починалася не просто з оголошень про продаж. Я багато ходжу по магазинах у пошуках цікавих речей, а потім пишу про них. Міг сфотографувати і написати про сумку Prada за 40 тисяч (при курсі 8). Але точно так само міг написати – дивіться, яке круте пальто в Pull&Bear, недорого зі знижкою. Або відправитися в одну з Хуман і написати: “Класні джинси Acne, такий розмір, 200 грн. Треба брати!» І хтось їхав і купував. Людям це подобалося. Тепер і деякі інші групи почали переймати мій досвід.

– Хто купує і продає речі в «Добрих чоботях»?

– Фейсбуком користуються всі, навіть люди з високим достатком. І в групу заходять дуже різні люди. У «ХС» купують речі і редактори глянцю, і відомі люди (під вигаданими ніками). Те, що в групі 21 тисяча осіб, не означає, звичайно, що всі вони активні. Але рухи у нас достатньо. Активних учасників приблизно 25-30 відсотків.

Звичайно ж, більшість учасниць – дівчата. Різного достатку, різного віку, з різними уподобаннями в одязі. Всі по-своєму цікаві. На Новий рік я попросив запостити свої «луки», було дуже позитивно і красиво. За це я і люблю нашу групу, в ній є непередаване чарівність.

– Як добилися доброзичливою атмосфери оголошень і якості?

– Правил і умов в групі небагато, але вони є. Не можна продавати копії і підробки. Я хотів зробити не «барахолку», а групу, в якій можна було б купити цікаву одяг або незвичайну парфумерію. Іноді у нас зустрічаються вінтажні речі, дійсно круті.

Спочатку довелося активно блокувати людей за гидоти і хамство (іноді до 50 чоловік в день) і видаляти багато нісенітниці.

Я не дуже розумів, що і як відбувається в інших групах, але чітко знав, яку групу хочу. В процесі банів і модерації всі навчилися, і за рік у нас стало відмінно.

– Що нового з’явилося за рік?

– Нещодавно я придумав міні-блоги всередині групи. Кожен учасник може написати статтю про красу, моду, стиль або на близьку тему. У тих, хто пише, є свої постійні теги. За ним читачі знаходять улюблених авторів, стежать за записами.

– Що можна і потрібно вивішувати в групу? Які речі мають шанси бути поміченими?

– Щоб річ продалася, вона повинна бути красивою, нестандартної і в тему. У групі порівняно легко продаються речі і за тисячу доларів, і навіть за два, за умови, що «зміст» відповідає ціні. Добре розходяться популярні бренди — люкс начебто Marni і Prada. Але при цьому відмінно продаються і більш бюджетні марки.

Одна дівчина перед Новим роком продавала шикарні свічки Acqua di Parma в три рази дешевше, ніж в магазинах. Їх буквально розхапали, і багато змогли зустріти свято в атмосфері класних ароматів.

Важливо розуміти, що оголошення в фейсбуці живе день, максимум два. Якщо його не коментують, то вона «помре» швидше. А якщо коментують, то буде підніматися нагору. Цим гарний фейсбук – живою реакцією на те, що ти продаєш. Якщо оголошення «виїхало» в низ стрічки, знайти його практично неможливо, хіба що по тегам.

Для успішного продажу обов’язкові хороші фотографії. Краще всього, якщо всі фотографії в оголошенні будуть зроблені на одному фоні. Не знаю, як в інших групах, але записи з поганими знімками ми видаляємо швидко.

– А ціна має значення?

– Є люди, які хочуть продати далеко не нові туфлі Chanel за 10 тисяч гривень. Їх не куплять, навіть якщо спочатку вони коштували всі сорок. Вірніше так, якщо річ реально крута, її куплять і за 10 тисяч. А якщо звичайна і за завищеною ціною, нею ніхто цікавитися не буде.

Речі, навіть у люксових брендів, бувають, умовно, базові і подіумні. Подіумні мають шанс швидко продатися. А базові – просто речі в стилі, типовому для бренду – менш цікаві. І ціни на них потрібно виставляти більш адекватно.

За адекватною ціною якісні і красиві речі продаються завжди.

– Які труднощі бувають у групі? Як користувачі реагують на модерацію?

– Незважаючи на те, що у нас немає предмодерации, в цілому атмосфера приємна і оголошення хороші. На самому початку приходили дивні дівчата, мабуть, з конкуруючих груп (хоча я їх конкурентами не вважаю). Під вигаданими іменами вони писали різні гидоти, критикували оголошення. Навіщо незрозуміло, може, хотіли відлякати учасників.

У мене жорстка політика – лазню за хамство, образи, шахрайство, безумовно, за фейки, і за посади, не пов’язані з темою групи. Іноді учасники в гніві пишуть мені: «А чому видалили моє оголошення?», причому в будь-який час дня і ночі.

Був неприємний випадок –дівчина купила духи, а виявилося, що це фейк. Продавець на претензії не відповідав. Я скопіював всіх друзів недобросовісного продавця і вислав список потерпілої. Після декількох повідомлень друзям, продавець вийшов на зв’язок, і конфлікт було залагоджено. На щастя, в Гарних чоботях» шахрайства трапляються рідко.

Sweatshirt Deficit

Мистецтво одягатися стильно

– Давай тепер трохи про те, чи можна красиво одягнутися, купуючи одяг в групах або секондах? Чи це нереально?

– Однозначно можна. Я сам люблю секонд, не менше 25% мого весняно-літнього гардеробу з секонду. Такі речі прекрасно уживаються з магазинними». Для цього і купуються шмотки на секонді, щоб брендові речі виглядали більш актуально і цікаво. Коли людина одягнений в «total look » – це нудно.

У мене, наприклад, є сорочка Comme des Gar?ons, знайдена в Хумане. І сорочка Etro c Лісового за 80 гривень. Іноді я виходжу з дому повністю одягнений у речі з секонду.

Сьогодні я зареєстрував свій бренд одягу Deficit. Два роки тому я почав робити речі з вживаного одягу. І успішно їх продавав. Потім закинув цю справу, а нещодавно знову з’явилися сили і час для такого роду заняття. Я поки вирішую, яким шляхом піти мені в цьому напрямку: чи робити одяг тільки з уже колишніх у вживанні матеріалів, то робити одяг з нових матеріалів, або міксувати стару і нову одяг в одному проекті. Я буду пробувати всі варіанти, так як для мене цікаво розвиток усіх цих процесів.

Мені подобається деконструктивізм, коли ти береш готову базову річ і робиш з неї щось своє. Куртка Deficit є у головного редактора «Harpers Bazaar» Анни Земскової.

– На що звертати увагу при покупці одягу в секонді і з рук? Як шукати цікаві речі?

– Треба дивитися на бренд, уважно перебирати і розглядати речі. Крім бренду, звертати увагу на матеріал. Але важливо ще мати «особливий нюх». Багато люблять звати мене з собою, щоб я допомагав щось знайти. У мене це добре виходить – я знаю багато брендів, розумію і бачу тканина.

Насправді, головне вміти не купувати, а міксувати. Купити може кожен. А зміксувати — ціла наука, яку потрібно розуміти і якої потрібно вчитися.

Важливо відчувати фактуру тканини, бачити себе в ній. Потрібно не боятися пробувати щось нове. Людина, яка живе в світі тільки брендових магазинів, дуже обмежений. Хоча індустрія нам і диктує, що люксові бренди – найвища точка моди, до якої потрібно прагнути. Але це нудно.

Класно прийти на секонд і знайти щось круте. І ще добре не соромитися цього.

Sweatshirt Deficit

– Але в секонді не так просто знайти щось яскраве, сорочка від Etro не буде чекати на першій же вішалці.

– В секондах не найкраща атмосфера: гучна музика, специфічний запах. У багатьох ставлення до секондам як до світу жахів. Мені Хумана приємніше, ніж «Лісовий», тому що він далеко, і взимку туди не поїдеш. Але багато їздять. Для мене найкращий приклад уміння міксувати – молоді хлопці та дівчата до двадцяти п’яти років. Вони одягнені дуже круто, цікаво, вони знаходять речі на «Ebay», в цікавих магазинах, в групах і на секондах.

Зате в нашій групі це легко. Ціна буде, звичайно, не 80 гривень. Але нехай навіть 500-600 грн. Не можу сказати, що група може замінити людині всі місця для шопінгу. Але це ще один спосіб і ресурс для формування власного стилю і гардеробу.

Світ настільки насичений речами, що не хочеться, щоб старі речі просто викидали. Вони ще можуть комусь стати в нагоді.

– Що далі?

– Днями в групі з’явилася нова опція. Будь-яка учасниця або учасник може написати пост з тегом #gibshmanonline і запитати мене про те, з чим носити ту чи іншу річ. В режимі онлайн я відповім на це питання.

Періодично мені хочеться повністю прибрати з групи б/у речі.
Іноді вранці я дивлюся на ХС і думаю: «Боже, як гарно. Яка крута група!». А ввечері: «Блін, якийсь взагалі відстій, все таке страшне, похмуре, жахливі речі». Це неоднозначна середовище і, можливо, це добре. Я ніколи не буваю задоволений цим ресурсом. У рідкісні моменти думаю: «О, прикольно, не даремно». Але як раз нове я вигадую, бо буваю чимось незадоволений.

На додаток до Deficit я планую відкрити сервіс по переробці вживаного одягу. Світ дещо перевантажений новими речами, а в старих є якийсь цікавий шарм і вони надихають мене на творчість. Ось наприклад, є у вас ваше улюблене пальто Yohji Yamamoto, ви його дуже любите, але емоційно воно набридло. Приносьте до мене і я йому дам нове прочитання.