>
Новини
by Тетяна Покатова |
0 коментарів
Існує думка, що запустити власний бізнес сьогодні набагато простіше, замовляючи одяг, взуття і аксесуари в іноземних інтернет-магазинах. Що ж, давайте розберемося, як і з чого починати?
Переваги онлайн торгівлі та підводні камені
Одними з найбільш затребуваних категорій товару є одяг і взуття іноземних брендів. Незважаючи на свою вартість, ця ніша ринку завжди затребувана, адже такі покупки здійснюються щодня. Крім того, до якості товару у клієнтів буде мінімум претензій, що сприятиме успішному розвитку вашого бізнесу.
Чому продажу в інтернеті вигідні:
Ринок онлайн торгівлі доступний кожному, навіть новачку;
- Такий бізнес не вимагає великих вкладень;
- В ролі продавця можете виступати ви самі, що дозволить заощадити на співробітників;
- Ваш магазин доступний покупцеві в цілодобовому режимі в будь-який день тижня;
- Відправка товару може здійснюватися по всій країні без обмежень, за допомогою надійних служб доставки.
Що потрібно врахувати перед відкриттям бізнесу:
- Перед тим, як визначитися з нішею для бізнесу, уважно вивчіть пропозиції конкурентів (їх асортимент і ціни), а потім проаналізуйте, чи зможете ви створити більш вигідну пропозицію;
- Обов’язково визначтеся з категорією товару, який буде користуватися попитом саме у вас, і конкретно обґрунтуйте ваші переваги;
- Уважно вивчіть потреби потенційних покупців – створіть опитування на сторінках соц. мереж, дізнайтеся у друзів, колег і знайомих, які найбільш затребувані товари;
- Проаналізуйте питання, пов’язані з безпосереднім процесом придбання речей, вартості (до 10$), способів і строків доставки (2-3 тижні), а також умов зберігання товару;
- Прорахуйте свої майбутні витрати та період окупності бізнесу з урахуванням прибутку в 100-200$ в місяць за перші півроку при мінімальних вкладеннях від 1000$;
- Обов’язково враховуйте ризики, пов’язані з наявністю бракованих речей або тих, які не будуть швидко продаватися на такому товар ви, швидше за все, не зможете заробити, або продасте його за ціною закупівлі;
- Складіть докладний бізнес-план по всім перерахованим вище пунктам в наочному вигляді з урахуванням усіх плюсів і мінусів, а потім проаналізуйте, чи зможете ви гіршому випадку повернути суму витрат, продавши речі за собівартістю навіть при підвищенні курсу валют.
Від теорії до практики
Такі магазини, як Next і Asos завжди влаштовують сезонні розпродажі до 70%, а крім того доставляють замовлення в нашу країну за 15 днів. Наприклад, літнє плаття зараз можна придбати за ціною від 10$, а аналогічні моделі на Шафе в наявності у продавців від 600 грн. Відповідно, на продажу таких речей ви зможете заробити близько 10$ і повністю окупити свої витрати.
На сайтах Ebay і 6pm в дні знижок можна купити спортивне взуття New Balance та інших світових брендів за неймовірно низькими цінами. Вивчивши асортимент спортивного взуття на Шафе, ви зрозумієте, що пару таких 20$ кросівок можна продати за 1-1,5 тис. грн. Єдиним нюансом таких майданчиків є відсутність можливості замовлення товару безпосередньо в Україну, тому до собівартості взуття потрібно додати витрати на посередницькі послуги доставки.
Якщо ваш початковий капітал не дозволяє придбати широкий асортимент брендових речей, то гарний одяг та взуття фабричного якості можна знайти і на AliExpress. Приміром, лакові туфлі можна замовити за 17$ з безкоштовною доставкою в Україну терміном до 3 тижнів, а реалізувати їх вже за подвійною ціною. Головне, перед замовленням на цьому майданчику звертати увагу на реальні відгуки покупців або огляди блогерів на iTao.
При відсутності достатнього капіталу для замовлення речей, ви можете пропонувати свої послуги по системі дропшиппинга або збирати оптові замовлення під 10-15% від вартості товару. Суть такої роботи полягає в тому, що ви організуєте масовий замовлення з декількох позицій, отримуєте його і перенаправляти речі своїм покупцям. Єдиним недоліком такого бізнесу є те, що перед клієнтом немає реальних фото товару доставка займає більше часу, ніж при замовленні речей з наявності, а також для початку вам знадобиться довести свою порядність позитивною репутацією за допомогою реальних відгуків, щоб люди почали вам довіряти.
Перед замовленням
Визначтеся з асортиментом для реалізації. Купуйте речі в дні розпродажів, за кілька одиниць на одному сайті для отримання знижки або за спеціальними купонами, які вам надішлють магазини, якщо ви підпишетеся на їх e-mail розсилки. Вибирайте одяг і взуття таких розмірів, які користуються найбільшим попитом – одяг S-L, взуття 37-39. Переконайтеся, що іноземний магазин приймає вашу картку або, проконсультуйтеся з цього питання у співробітника банку.
Знайдіть надійного посередника (транспортні компанії Meest, Easyxpress з оплатою тільки за кг посилки) для покупки, перевірки речей на наявність шлюбу, перепакування та пересилання товару, що дозволить вам заощадити на ваговій вартості перевезення замовлення. Використовуйте кэшбэк сервіси — LetyShops, ePN, Kopikot, що дозволяють повернути до 8% від суми покупки на вашу картку або електронні гаманці
Для відстеження своїх посилок скористайтеся онлайн сервісами otsledit.com.ua, gdeposylka.ru, track24.ru або будь-якими іншими, що дозволить вам дізнатися актуальне місцезнаходження замовлення.
Як вигідно продати
Отримавши речі і попередньо перевіривши їх на відсутність шлюбу, можна приступати до фінального етапу підготовки для їх реалізації через інтернет. У вартість одягу і взуття обов’язково включіть їх ціну доставки, якщо вона була платною, а також послуги посередника. До початкової вартості речей ви можете додати 20-30%, звертаючи увагу на ціни конкурентів.
Для реалізації використовуйте соціальні мережі (Facebook, Instagram, VK), спеціалізовані дошки оголошень і торгові майданчики з продажу брендового жіночого одягу та аксесуарів.
Зробіть якісні фото одягу та взуття, чим підтвердите наявність вашого товару.Створіть текст оголошень з докладним описом складу і вимірів виробу. В оголошенні обов’язково вкажіть спосіб і умови відправлення товару покупцеві.
Для залучення клієнтів в соцмережах корисно проводити різні конкурси, акції та розіграші призів. Важливо вести акаунти в соціальних мережах, публікуючи тематичні опитування та статті, а також регулярно оновлювати свій асортимент. Для створення своєї незалежної інтернет-магазину можна скористатися безкоштовними конструкторами сайтів.
Чому Шафа — ідеальне місце для старту бізнесу
Торгова майданчик Шафа особливо корисна новачкам з таких причин:
- Зручний спосіб реєстрації через соціальні мережі – VK або Facebook;
- Простота і легкість використання шаблону для подачі оголошень – можливість додавання декількох фото товару, зазначення його марки, розміру, кольору, категорії, складу виробу та докладного опису умов продажу;
- Можливість поповнення асортименту без обмежень;
- Зручна форма зв’язку з клієнтом;
- Здійснення чесних угод допомогою системи реальних відгуків на сайті;
- Цілодобова допомога і підтримка адміністрації сайту при виникненні спірних ситуацій з покупцем;
- Можливість просування та реклами вашого магазину, а також розміщення оголошень в топі на головній сторінці.
При старті продажів через інтернет важливо звернути на себе увагу потенційних клієнтів. Це може бути вигідна ціна, знижки або подарунки покупцям, а також оригінальні фото і правильно складений текст вашої пропозиції. Якщо ви впевнені в собі і своєму товарі, то продажі і зростання прибутку чи змусять себе довго чекати.
