>


Як стати підприємцем

by |
2 коментаря

Ми вирішили розкрити тему ціноутворення. Навряд чи це вийде в одній статті, тому ваші запитання і коментарі будуть основою для наступних статей

Адекватне ціноутворення – запорука швидкого продажу речей в Шафе. Є кілька ключових критеріїв для формування правильної ціни. Стан речі, її походження, якість і бренд, безумовно, впливають на вартість товару самим безпосереднім чином. Але є й інші фактори, які можуть вплинути на підсумковою ціною речі, про які не варто забувати. Це торг, знижки, поняття «трендовість і багато іншого.

Отже, про все по порядку.

1. Встановлюємо ціну речі в залежності від її стану

У Шафе найчастіше продають нові речі (присутні всі ярлики і етикетки), нові без бірок або в ідеальному стані (річ одягалась 1-2 рази) та в дуже хорошому стані (річ носилася якийсь час, але її стан близький до ідеального).
Взагалі поняття стану речі – відносне, як показує практика, у кожної дівчини своя думка з цього приводу.

Для однієї нове – це річ з усіма ярликами і етикетками, іноді навіть з цінником на бирці. Інша вважає, що якщо вона одягла сукню один раз, воно від цього не перестало бути новим і сміливо вказує це стан в картці товару. Є ще третя категорія, яка відносить до нових речей всі товари без видимих слідів шкарпетки, незалежно від їх терміну експлуатації.
Тому тут важливо думати не тільки про власною оцінкою, але і про очікування потенційних покупців. Постарайтеся бути максимально об’єктивними у цьому процесі.

Нові речі з бірками

Незважаючи на наявність підтвердження нового стану у вигляді бирок та етикеток, їх не можна продавати по повній вартості. У покупця повинен бути стимул придбати цю річ саме у вас і цим стимулом є ціна. Інакше, навіщо йому ризикувати, купуючи товар у приватної особи, якщо можна купити її в інтернет-магазині або бутіку за ті ж гроші?

Тому спочатку виставляйте ціну нижче ринкової.
Далі відштовхуйтеся від актуальності та віку речі. Ідеальний варіант – віднімати від вартості 5-10% за кожен рік життя товару.

Нові речі без бірок або в ідеальному стані

З точки зору ціни, особливої різниці між цими двома станами немає. Тому що навіть якщо ви і не одягали цю річ ні разу, то довести це неможливо, оскільки відсутні бирки. Багато продавців в описі вказують – стан нової речі – це група товарів, до якої можна віднести всі речі без бирок в ідеальному стані.
Якщо це стильна штучка, відніміть від її вартості 30%, якщо її життєвий цикл тривав більше року-двох. Якщо річ старше, як і в першому варіанті, відніміть по 5-10% за кожен рік. 5 або 10 залежить від того, наскільки подібна річ може бути затребувана на сьогоднішній день.

Речі в дуже хорошому стані

До цієї категорії відносяться речі в прекрасному стані з незначними слідами шкарпетки. Зазвичай віднімається 50% від вартості такої речі, а далі пробуйте продавати, якщо особливого інтересу з боку покупців не буде – поступово знижуйте ціну.

Якщо ви продаєте у Шафе свої речі

Можуть виникнути складнощі на етапі формування ціни через суб’єктивної оцінки. Наприклад, ви купили річ дуже дорого і не готові з нею розлучитися за ціну вдвічі менше. В такому випадку її краще не продавати взагалі або ж все-таки постаратися оцінити її адекватно. Зберіть подруг і поцікавтеся їх авторитетними думками з приводу можливої вартості тієї чи іншої речі. Погляд з боку допоможе вам у майбутньому правильніше оцінювати свої речі.


Якщо ви професійний продавець

У цьому випадку важливі дві речі – собівартість товару і ваш профіт. При цьому до собівартості відноситься не тільки сума, яку ви заплатили при покупці речі, але й інші витрати – транспортні, витрати на пакування, відправлення і т. д.
Ваша націнка залежить від багатьох факторів, але найважливіший з них – це середня ціна на аналогічні речі у інших продавців. Не завищувати ціну, в іншому випадку товар ризикує надовго «зависнути» у продажу. Демпінгувати теж не варто, оскільки це може викликати у потенційних покупців деякі сумніви щодо якості цієї речі. Намагайтеся знайти золоту середину. Не забувайте про знижки, якщо плануєте їх робити, обов’язково враховуйте це при формуванні ціни.

2. Внетрендовые речі: як оцінити їх правильно

Є речі, які будуть актуальні завжди і ніякі модні віяння не вплинуть на їх присутність у нашому гардеробі. До них можна віднести: туфлі-лодочки, маленьке чорне плаття, тільник, класична біла блуза або сорочка і багато іншого. В основному це базові речі, на яких тримається будь-який образ.
Головною особливістю формування ціни на такі речі є те, що тут не потрібно знижувати вартість з-за їх віку. За умови, звичайно, що річ в прекрасному стані.
Окремо можна виділити ще такі поняття як вінтаж і ретро. Є попит на такі речі, але він досить специфічний. Для їх правильної оцінки краще промоніторити тематичні групи у соцмережах або спеціалізовані онлайн-магазини.

3. Коли варто робити знижки та чи варто їх робити взагалі

Знижки – це інструмент для залучення клієнтів або спосіб «дотиснути» їх до операції. З допомогою знижок простіше продати неліквідні товари, речі з незначними дефектами або те, що потрібно терміново продати.

Якщо ви продаєте у Шафе свої речі

Все залежить від того, наскільки серйозно ви налаштовані розвантажити свій гардероб. Якщо розумієте, що вже ніколи не вдягнете цю річ, а покупець готовий купити її зі знижкою – продавайте. Звільняйте місце в шафі для обновок. Пам’ятайте про те, що знижки, які можуть привернути увагу клієнтів, повинні бути досить великими – від 20% від первісної ціни. Знижки 5-10% покупці, як правило, не помічають. Вони сприймаються як приємний бонус, а не реальний стимул до покупки.

Якщо ви професійний продавець

Є кілька правил, які небажано порушувати:
• не давайте знижку, якщо вона не дозволить вам отримати прибуток;
• маленька знижка – це просто люб’язність, без якої цілком можна обійтися, не втративши при цьому клієнта. В даному випадку краще вкладати в посилки маленькі сюрпризи – листівки з побажаннями покупцеві, сувеніри і т. д.
• обов’язково робіть знижки постійним покупцям і великим замовникам, але не забувайте попередньо включати суму знижки у вартість речі.

4. Як реагувати на пропозиції покупців про торг

Часто клієнти хочуть поторгуватися не тому, що їх не влаштовує ціна чи вони не можуть дозволити собі таку вартість речі, а просто так – раптом вийде купити дешевше? Часто вони одразу пропонують ціну вдвічі нижче вашою. У такій ситуації краще відповісти, що ви не робите знижок і ціна остаточна, або запропонувати мінімальну знижку, яку можете собі дозволити. З часом ви навчитеся розрізняти ситуації, коли може піти реальний покупець, не отримавши знижку, від ситуації, коли вас запитують про торзі з цікавості.

Якщо ви продаєте у Шафе свої речі

Оцініть свою готовність розлучитися з річчю за ціною, запропонованою покупцем – продавайте. Адже головна ваша мета – розвантажити власний шафа.

Якщо ви професійний продавець

Тут важливо, закладали ви спочатку можливість знижки в ціну речі. Якщо немає, то сміливо відмовляйте клієнту, ви ж не будете працювати в мінус.

5.Брендові речі: як правильно встановити на них ціну

Найчастіше в Шафе розміщують речі брендів, які можна розділити на три основні категорії. Люкс (Chanel, Versace, Louis Vuitton,Gucci, Pierre Cardin, Versace, Burberry, Dolce & Gabbana), бридж-бренди (Calvin Klein Jeans, Massimo Dutti, Levi Strauss & Co., Mexx, Tommy Hilfiger), мас-маркет (Benetton, Marks & Spencer, Motivi, Oasis, Topshop, Zara).
Насправді класифікація модних брендів набагато ширше і докладніше ознайомитися з нею допоможе малюнок нижче.


Окремої уваги заслуговують бренди класу люкс. Ціни на них зберігаються на дуже високому рівні досить довго. Тому не поспішайте знижувати вартість таких речей або робити знижки.
Бридж-бренди – це, як правило, одяг високої якості, яка відрізняється своїми високими споживчими властивостями. Найчастіше це елегантні предмети класичного гардеробу. Речі з таких колекцій можна продавати дорого навіть через кілька років після їх придбання.
Мас-маркет – це те, що доступно найбільшого сегменту покупців. Такі речі користуються попитом, їх купують часто і охоче. В основному їх купують модниці, які часто оновлюють гардероб, легко розлучаються з речами і так само легко приймають рішення про покупку, якщо ціна, на їхню думку, адекватна. Тут менше всього звертають увагу на склад тканини, якість швів і підкладки, головне – щоб річ була гостромодному або актуальною. На сьогодні речі з цієї категорії, які користуються найбільшим попитом –трикотажні спідниці-міді з оригінальним принтом, джинси-бойфренд, шифонові блузи, топи з мультяшними принтами та інше. Не завищувати ціни, пам’ятайте, що Topshop, H&M, Zara, Mango, Bershka, Stradivarius в період знижок в європейських магазинах можна купити за мінімальною ціною, іноді зі знижками до 80%, тому і ціна на річ з минулої колекції навряд чи піде у вас дорожче.

Стратегія продажів в Шафе – продаж з мінімальною націнкою

Продавати речі за мінімальними цінами – відмінна стратегія для старту продажів. Коли Ви тільки починаєте продавати, незалежно від того, чи ви хочете продавати для заробітку, або переслідуєте мету позбутися від зайвого в своїй шафі, — поки у вас немає відгуків, навряд чи потенційні покупці будуть готові купувати дорогі речі.

Тому є сенс продати речі якщо не в збиток, то хоча б «в нуль», не претендуючи на миттєвий прибуток, але в подальшому це допоможе придбати постійних покупців і заробити рейтинг, який буде працювати на вас.

Продаж одягу, взуття та аксесуарів за максимально високими цінами.

Відштовхуючись від вищесказаного, можна дозволити собі продавати речі з максимальною вигодою, якщо ви успішний продавець.

У разі, якщо ви впевнені в якості свого товару, якщо ви торгуєте новими або стічними речами, і у вас вже є своя лояльна аудиторія – вдячні покупці, які залишили вам хороші відгуки, можете сміливо пробувати виставляти високі ціни на товар. Адже хороші речі не можуть коштувати занадто дешево, і покупець це розуміє.
Успішних продажів!