Кайлі Дженнер не просто випустила нову парфумерну лінійку. Вона запустила медійний вибух.
Зірка сімейства Кардаш’ян-Дженнер опублікувала в Instagram нову рекламну кампанію, і, як і слід було очікувати, інтернет вибухнув. Вона презентує три нові аромати: Cashmere Muse, Blush Wood та Velvet Brew. Рітейл-старт відбудеться 30 липня на сайті KylieCosmetics.com, а у магазинах Ulta Beauty новинки з’являться 2 серпня. Але ніхто не говорить про ноти ароматів. Усі обговорюють фотографії.
Саме п’ятий слайд.
На цьому знімку Дженнер виглядає як морська сирена. Вона розслаблено лежить на прибережних каменях, вітер майорить її волосся. На ній легка біла сукня, яка практично не закриває тіло. Підсумок? Чіткий вид її сосків. Це сміливо. Це провокаційно. І це вкладається в тему її особистого бренду, що давно склалася.
Стратегія за відвертістю
Навіщо це викладати? Щоб продати парфуми, очевидно. Але також щоб затвердити контроль над власною розповіддю. Підпис до посту банальний: «Познайомтеся з кам’яним камінням настрою. Мій НОВИЙ тріо парфумерії». Це звучить як стандартний маркетинговий пост. Але візуальна низка розповідає іншу історію. Це історія про владу. Про повернення собі простору.
Дженнер не новачок у цьому. Концепція «звільніть соски» (free the nipples) для неї несподівана тактика. Вона вже робила подібні знімки. Але публікація на тлі запуску комерційного продукту додає шар протиріч, який обожнюють алгоритми соцмереж. Залучення злітає до небес. Люди сперечаються. Люди діляться. Люди купують.
Впевненість матері в прозорій сукні
Давайте подивимося за межі кліків. Ця кампанія торкається теми образу тіла. Після пологів тіла рідко виглядають так само, як і до них. Дженнер відкрито говорила про труднощі цього періоду.
«Я виявляю, що мені доводиться змінювати стиль, тому що нічого в моїй шафі не підходить», – зізналася вона в інтерв’ю липневому журналу People. Вона згадувала розтяжки. Згадувала збільшення грудей. Згадувала перерозподіл ваги.
І тим не менш, вона знята на цих фото. Впевнена. Без вибачень.
“Потрібно просто бути впевненою в собі”, – сказала вона журналу Allure. “Знайди речі, які змушують тебе почуватися добре… і знайди свій баланс”.
Це звичайне рівняння. Але його виконання далеко не просте.
Чому це знаходить відгук
Людей приваблює контраст. Мати двох дітей. Мільярдерша-підприємець. Жінка демонструє соски на висококласній фотосесії, залитій сонячним світлом. Це кидає виклик стерильному образу, якого ми звикли бачити від інфлюенсерів.
Це прораховано? Ймовірно. Кожен кадр ретельно продуманий. Кожен кут виміряний. Але реакція видається щирою. Люди втомилися від пластмасової досконалості. Тут відчувається життя. Недосконалість. Людство.
Аромати з’являться у продажу менш ніж за два місяці. Але розмова розпочалася сьогодні. Він розпочався з одного слайду.
Можливо, ви поставите запитання: чи не відволікає ця відвертість від самого продукту? Можливо. А може, це робить продукт незабутнім.
Дженнер знає правила гри. Вона знає, як змусити вас дивитися. А як тільки ви почали дивитися, все інше йде на другий план.
