Кайли Дженнер не просто выпустила новую парфюмерную линейку. Она запустила медийный взрыв.
Звезда семейства Кардашьян-Дженнер опубликовала в Instagram новую рекламную кампанию, и, как и следовало ожидать, интернет взорвался. Она презентует три новых аромата: Cashmere Muse, Blush Wood и Velvet Brew. Ритейл-старт состоится 30 июля на сайте KylieCosmetics.com, а в магазинах Ulta Beauty новинки появятся 2 августа. Но никто не говорит о нотах ароматов. Все обсуждают фотографии.
Конкретно пятый слайд.
На этом снимке Дженнер выглядит как морская сирена. Она расслабленно лежит на прибрежных камнях, ветер развевает её волосы. На ней легкое белое платье, которое практически не закрывает тело. Итог? Четкий вид её сосков. Это смело. Это провокационно. И это укладывается в давно сложившуюся тему её личного бренда.
Стратегия за откровенностью
Зачем это выкладывать? Чтобы продать духи, очевидно. Но также чтобы утвердить контроль над собственным повествованием. Подпись к посту банальна: «Познакомьтесь с каменными камнями настроения. Мой НОВЫЙ трио парфюмерии». Это звучит как стандартный маркетинговый пост. Но визуальный ряд рассказывает другую историю. Это история о власти. О возвращении себе пространства.
Дженнер не новичок в этом. Концепция «освободите соски» (free the nipples) для неё не неожиданная тактика. Она уже делала подобные снимки. Но публикация их на фоне запуска коммерческого продукта добавляет слой противоречий, который обожают алгоритмы соцсетей. Вовлеченность взлетает до небес. Люди спорят. Люди делятся. Люди покупают.
Уверенность матери в прозрачном платье
Давайте посмотрим за пределы кликов. Эта кампания затрагивает тему образа тела. После родов тела редко выглядят так же, как до них. Дженнер открыто говорила о трудностях этого периода.
«Я обнаруживаю, что мне приходится менять стиль, потому что ничего в моем шкафу не подходит», — призналась она в июльском интервью журналу People. Она упоминала растяжки. Упоминала увеличение груди. Упоминала перераспределение веса.
И тем не менее, она запечатлена на этих фото. Уверенная. Без извинений.
«Нужно просто быть уверенной в себе», — сказала она журналу Allure. «Найди вещи, которые заставляют тебя чувствовать себя хорошо… и найди свой баланс».
Это простое уравнение. Но его исполнение далеко не простое.
Почему это находит отклик
Людей привлекает контраст. Мать двоих детей. Миллиардерша-предприниматель. Женщина, демонстрирующая соски на высококлассной фотосессии, залитой солнечным светом. Это бросает вызов стерильному образу, к которому мы привыкли видеть от инфлюенсеров.
Это просчитано? Вероятно. Каждый кадр тщательно продуман. Каждый угол измерен. Но реакция кажется искренней. Люди устали от пластмассового совершенства. Здесь чувствуется жизнь. Несовершенство. Человечность.
Ароматы появятся в продаже менее чем через два месяца. Но разговор начался сегодня. Он начался с одного слайда.
Возможно, вы зададитесь вопросом: не отвлекает ли эта откровенность от самого продукта? Возможно. А может быть, это делает продукт незабываемым.
Дженнер знает правила игры. Она знает, как заставить вас смотреть. А как только вы начали смотреть, все остальное уходит на второй план.
